Nach einer turbulenten Zeit ist es nun an der Zeit, Bilanz zu ziehen. Die Niederlande haben offiziell das erste Quartal 2024 die Rezession überwunden. Allerdings haben Covid, verschobene Mehrwertsteuer, NOW-Regelungen, volatile Märkte, hohe Kosten und steigende Schulden viele Unternehmer getroffen. Was ist, wenn Sie gerade jetzt am Start sind? Das ist vollkommen in Ordnung, solange Sie die typischen Fallstricke vermeiden. Alles beginnt mit Ihrem Stundensatz.
Einen Stundensatz festzulegen sollte keine Glückssache sein. Die Wahl des richtigen Stundensatzes ist eine der wichtigsten Entscheidungen in Ihrem Unternehmen. Aber keine Sorge. Glücklicherweise können Sie ihn jederzeit anpassen. Schauen wir uns einmal einen gesunden Satz an.
Das absolute Minimum bestimmen
Ein guter Richtwert ist es, ein marktgerechtes und aktuelles Jahresgehalt als Ausgangspunkt zu nehmen. Das CPB berechnete das durchschnittliche Einkommen im Jahr 2024 auf 44.000 €. Multiplizieren Sie dies dann mit 1,75. Dann kommen Sie auf 77.000 €. Teilen Sie dies dann durch 1.630. Dann landen Sie bei 47,24 €, zuzüglich Mehrwertsteuer natürlich. Ein herrlicher Ausgangspunkt. Wenn Sie für weniger arbeiten, sollten Sie besser angestellt sein.
Aber wie sind wir eigentlich darauf gekommen? Was ist dieses 1,75 und diese 1.630? Hier ist, wie es funktioniert; Sie wissen wahrscheinlich, dass Sie als Arbeitnehmer ein Brutto- und ein Nettogehalt haben. Sie können das genauso als Unternehmer sehen. Nicht jeder Euro, den Sie verdienen, ist ein Gewinn in Ihrer Tasche. Sie haben Ausgaben in Ihrem Unternehmen, und Sie müssen an Ausgaben oder verpasste Einnahmen denken, die Sie als Arbeitnehmer oft nicht einmal kennen; Urlaubstage, nicht abrechenbare Stunden, Betriebsausgaben, Versicherungen, Rente usw. Indem Sie Ihr gewünschtes Jahresgehalt mit 1,75 multiplizieren, lassen Sie Raum für diese Dinge. Aber es kann noch genauer sein. Darauf kommen wir später zurück.
Die 1.630 ist die Gesamtzahl der Stunden in einem Jahr, die Sie arbeiten können. Dies liegt über den 1.225 Stunden, die das Finanzamt von Ihnen verlangt, um gesetzlich als Unternehmer anerkannt zu werden. Dies führt schnell zu einem Stundenlohn, der das Minimum bildet und bereits recht gut funktionieren kann. Aber natürlich haben wir kein Unternehmen gegründet, um ein durchschnittliches Einkommen zu erzielen. Lassen Sie uns also weiter knobeln.
Umgang mit dem listigen Einkäufer
Als frisch gebackener Unternehmer in einer Verkaufsrolle kann es schwierig sein, sich daran zu gewöhnen, dass Kunden Druck auf Sie ausüben. Das ist das Spiel. Und ihre Rolle besteht darin, so günstig wie möglich wegzukommen. Insbesondere erfahrene Einkäufer können Ihnen schlaflose Nächte bereiten. Aber denken Sie daran; Sie sind besser dran, einen Job abzulehnen, als unter Ihrem Stundensatz zu arbeiten.
Das Letztere demotiviert nicht nur Sie, sondern lässt auch keinen Spielraum für Rückschläge innerhalb des Projekts und Ihres Unternehmens. Außerdem merken Kunden, dass das Ausüben von Druck funktioniert, und sie werden beim nächsten Mal noch mehr Druck ausüben. Genau wie sie Sie wählen, wählen Sie auch Ihren Kunden. Wählen Sie also klug und lassen Sie sich nicht täuschen.
Ein kleiner Puffer auf Ihrem Stundensatz kann bei Verhandlungen helfen, aber stehen Sie nach der Abgabe immer standhaft. Auf diese Weise spürt Ihr Kunde die harte Grenze, aber es fühlt sich trotzdem an, als hätten sie etwas erreicht. Ein Gewinn für beide Seiten.
Intensive Konkurrenz vermeiden
Wir besprechen dies erst als drittes. Seltsam, oder? Es scheint vielleicht, dass die Konkurrenz Ihren Stundensatz hauptsächlich bestimmt, aber das ist sicherlich nicht der Fall. Es gibt genügend "Unternehmer", die einen zu niedrigen Stundensatz festlegen und daher in den ersten 2 Jahren bankrott gehen, zu wenig Rücklagen haben oder später im Leben feststellen, dass sie eine magere Rente haben werden.
Ein häufiger Grund für kurzlebige Unternehmertätigkeit ist ein klassisches Beispiel; blind das auszugeben, was sich auf dem Geschäftskonto befindet, und keinen Überblick über Steuern, Gläubiger und andere Gläubiger durch Buchhaltung zu haben. Aber auch ein gutes Jahr, gefolgt von einem weniger guten Jahr, erfordert möglicherweise zusätzliche Rücklagen, um durchzukommen. Auch weil Steuern oft auf der Basis des Vorjahres berechnet werden.
Wie dem auch sei, zurück zur Konkurrenz. Natürlich sollten Sie sich nicht aus dem Markt herauspreisen, aber Sie sollten absolut nicht blindlings dem Druck nachgeben, den Sie von Kunden oder Mitbewerbern zu spüren glauben. Wenn Ihr Stundensatz unrealistisch niedrig ist, sind Sie letztendlich derjenige, der darunter leidet. Diese unmögliche Konkurrenz, die so schwierig schien, wird im nächsten Geschäftsjahr oder der nächsten Rezession natürlich verschwinden. Und Kunden profitieren nicht davon. Sie sind besser dran, in eine gute Beziehung mit langfristiger Kontinuität zu investieren. Das Verlieren eines Lieferanten ist für ihren eigenen Umsatz zu riskant.
Strategische Nutzung Ihres Mehrwerts
Ein höherer Stundensatz als Ihre Konkurrenz kann durchaus in Ordnung sein. Solange Sie dem Kunden erklären können, warum es das wert ist. Sprechen Sie über Ihren einzigartigen Mehrwert, Erfahrung, Expertise und die Stabilität, die Sie in den kommenden Jahren bieten können.
Vergessen Sie außerdem nie, dass ein Unternehmer nicht fragt, was es kostet, sondern was es wert ist. Bestimmen Sie Ihre Position auf dem Markt und bewegen Sie sich ruhig mit diesem Markt. Dadurch können Sie Ihren Stundensatz oft viel höher halten als das oben berechnete Minimum. Und das brauchen Sie wiederum, um Ihre schönen Rücklagen in Ihrem Unternehmen und persönlich aufzubauen. Diese werden in mageren Zeiten benötigt. Der Markt bewegt sich wellenförmig, sodass nach jedem Höhepunkt automatisch das nächste Tief kommt.
Arbeiten mit Fakten und langfristiger Planung
Als Unternehmer müssen Sie an alles denken. Das Ausbalancieren des richtigen Stundensatzes ist vielleicht das Wichtigste. Mit Daxto haben Sie die genauen Zahlen dafür, aber Sie können sie natürlich auch manuell berechnen. Mit gesunden Puffern können Sie nicht nur unvermeidlichen Rückschlägen standhalten, sondern auch an einer gesunden Zukunft für sich selbst, Ihr Unternehmen und Ihre Kunden arbeiten.
Nehmen Sie sich also die Zeit, um Ihre Kosten zu ermitteln, auch auf längere und sehr lange Sicht. Behalten Sie auch immer genügend "Fett auf den Rippen" für Rückschläge. Lassen Sie sich also nicht dazu verleiten, den Satz des Billigsten zu unterbieten. Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre eigene finanzielle Gesundheit. Unternehmertum liegt ganz bei Ihnen. Und jetzt, ran an die Arbeit!